商業(yè)理財(cái)——談價(jià)不如算價(jià)

　　很多成功的商品交易者，并非全是靠談判價(jià)格達(dá)到自己賺錢(qián)的目的的，有時(shí)候他們會(huì)直接從利潤(rùn)出發(fā)，把各自的利益算的一清二楚，最后讓雙方都達(dá)到最大利益化，不僅交易成功，而且避免了很多談價(jià)時(shí)的尷尬。在清朝時(shí)，我國(guó)就有這樣的能人。

　　明末清初的一年，我國(guó)山東省爆發(fā)棉災(zāi)。有一位紡織大王名叫孟洛川，想從洋人手中購(gòu)買(mǎi)六萬(wàn)擔(dān)洋紗，可是洋人起初要的價(jià)格30海關(guān)兩/擔(dān)，孟洛川感覺(jué)價(jià)格比預(yù)想的貴，于是就給洋商們做出了以下的分析。

　　他對(duì)一位負(fù)責(zé)英國(guó)發(fā)貨的經(jīng)理說(shuō)：“談價(jià)不如算價(jià)，您先聽(tīng)我給你算一筆賬。如果您把洋紗的價(jià)格定位30海關(guān)兩，那么我只能買(mǎi)下您一萬(wàn)擔(dān)的洋紗，您和我只能賺的很小一部分利潤(rùn);如果您把洋紗的價(jià)格定位20海關(guān)兩，那么我就可以買(mǎi)下您兩萬(wàn)擔(dān)的洋紗，您和我也可以賺取不錯(cuò)的利潤(rùn);但是如果您把洋紗的價(jià)格定位17海關(guān)兩，那么我就可以一次買(mǎi)進(jìn)六萬(wàn)擔(dān)。這樣您和我不僅獲取巨大利潤(rùn)，而且為后期開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)可謂是留了一條好路啊。”

　　孟洛川剛把話(huà)說(shuō)完，那位英國(guó)經(jīng)理就立刻爽快的答應(yīng)了。

　　商品交易難免會(huì)夢(mèng)到討價(jià)還價(jià)的情況，可是如果在符合雙方利益的情況下，自己可以占據(jù)主動(dòng)，分析幾種價(jià)格的結(jié)果。那么自己不僅可以獲取最大利潤(rùn)，而且還可以促進(jìn)雙方愉快的合作。