發(fā)行股票有哪些推銷策略

　　股票公司發(fā)行股票，怎樣才能向社會公眾把股票全部推銷出去，這是發(fā)行股票成功與否的關(guān)鍵。也是發(fā)行股票的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。西方國家，發(fā)行股票的推銷策略在股票知識中一般有三種形式：即包銷、代銷和直接銷售。

　　(1)股票發(fā)行包銷策略

　　股票發(fā)行的包銷，就是由投資銀行買下發(fā)行公司新發(fā)行的全部股票或一部分股票，然后通過有組織的銷售集團(tuán)，向社會公眾推銷股票。包銷是股票發(fā)行推銷方式中最為重要的一種。在包銷過程中，投資銀行一般是以略低的價(jià)格買進(jìn)股票，再以較高的價(jià)格向投資者賣出。其之間的差額為投資銀行包銷股票的業(yè)務(wù)盈利或者作為發(fā)行的傭金。在股票有大宗發(fā)行時(shí)，發(fā)行公司一般通過牽頭銀行，選擇一些銀行成為包銷集團(tuán)，這樣既能降低成本，又能減少風(fēng)險(xiǎn)，還可以加快股票的出售。付給牽頭銀行的傭金也會比付給單獨(dú)包銷的銀行少些。(文章來自贏家財(cái)富網(wǎng)http://s5l8a2.cn)

　　(2)股票發(fā)行代銷策略

　　股票發(fā)行的代銷，就是投資銀行代理發(fā)行公司向投資者出售股票，銀行本身不負(fù)售出全部股票的擔(dān)保責(zé)任，股票發(fā)行的全部風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)行公司自己承擔(dān)，投資銀行只是盡可能推銷股票，按事先確定的差價(jià)和實(shí)際出的股票數(shù)獲得利潤。當(dāng)然投資銀行出售股票，也不是按同發(fā)行公司事先商定好的價(jià)格出售，而是隨行就市，根據(jù)市場情況確定出售價(jià)格。

　　(3)股票發(fā)行直接銷售策略

　　股票發(fā)行的直接銷售，是指股票發(fā)行公司直接將股票出售給投資單位或投資個(gè)人，而不經(jīng)過投資銀行或其它中介機(jī)構(gòu)。

　　在以上三種推銷策略中，包銷的策略最為流行，其次是直接銷售的策略。這一般是在發(fā)行者通過投資銀行的協(xié)助，同投資者間達(dá)成了直接協(xié)議的情況下采取的方式。(文章來自贏家財(cái)富網(wǎng)http://s5l8a2.cn)同時(shí)，股份公司在向現(xiàn)有股東推銷股票時(shí)，也采用這種方式。代銷的方式，一般很少被采用，只是在新開業(yè)的公司中有時(shí)被采用。

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